旅拍:另一個值得關注的細分市場

旅拍,本來是旅游過程中的一種普遍行為,但是當部分人群旅游的目的就是進行旅行拍攝后,旅拍就成為了旅游中的一個單獨的市場,而在當下,這個市場的規模正在擴大,形式也在發生變化。

旅拍市場,是另一個值得關注的旅游熱點。

旅拍,顧名思義,旅行拍攝,即在旅游過程中,進行旅游照片的拍攝,然后留下美好的回憶的一種行為。

旅拍,本來是旅游過程中的一種普遍行為,但是當部分人群旅游的目的就是進行旅行拍攝后,旅拍就成為了旅游中的一個單獨的市場,而在當下,這個市場的規模正在擴大,形式也在發生變化。

一、旅拍市場的發展

旅拍的第一塊市場版圖是攝影者旅游。

旅拍的前身是攝影者旅游,是一項專業性較高的旅游活動,在卡片機以及單反相機流行的年代里,攝影是一項高門檻的活動,一全套攝影設備配齊下來,超過3萬是非常稀松平常的,加上外出攝影的旅游費用,在專業老師的帶隊指導下,攝影愛好者參加整個攝影者旅游的費用較為昂貴。攝影者旅游對于攝影技術有一定的要求,參與者要具備一定的攝影技術,然后才能夠入圈隨行。而攝影作品一部分用于自己觀賞,一部分用于攝影者的交流,還有部分是用于比賽、展覽等,可以說攝影者旅游是一項花費較高、起步門檻也較高的活動。以前專業攝影者旅行是一個門檻較高的活動,一般由攝影師協會組織,攝影協會的成員參加。

但隨著攝影潮的興起,攝影逐漸成為一項廣受人們喜愛的活動,業余攝影愛好者人數迅速增加,并迅速成為攝影者旅拍的主流人群。尤其是一些中老年攝影愛好者,既有閑、又有錢,加入這個群體后,使得攝影者旅游的市場迅速增加,“大爺的單反”與“大媽的絲巾”成為這個新興群體的重要標簽。

旅拍第二塊重要的版圖來自于主題攝影市場,尤其是婚紗攝影市場。

主題攝影市場與旅游相結合最早的來源于婚紗攝影,婚紗攝影在20年前就已經發展出室內攝影與戶外攝影結合的模式,此后,外景攝影成為婚紗攝影中的重要組成部分,與目前的其他攝影相比(例如親子攝影),婚紗攝影因為意義更加重大,一般冠以一生一次的名義,因此結婚新人往往能夠痛下決心,以較高的花費完成婚紗攝影。

婚紗攝影在2000年前后,由室內取景,逐步演變為“室內取景+戶外拍攝”相結合的模式,這就一下拓寬了婚紗攝影的拍攝的場景。而且婚紗作為一生一次的消費,在消費上具有不可替代性,在議價能力上也較高。婚紗攝影增加戶外拍攝后,開始是在所在城市就近進行外景拍攝,這一時期誕生了非常多的婚紗拍攝基地,例如深圳的玫瑰海岸、東莞的龍鳳山莊等。

但逐漸的,婚紗拍攝不滿足于本地的取景,異地的旅行拍攝開始成為市場的潮流,去一些風光秀麗的城市與景區進行外景婚紗拍攝,成為了結婚新人的選擇。婚紗攝影旅拍的加入,也讓那些風景秀麗的地方的婚紗旅拍風潮興起,諸如三亞、廈門、大理等地成為了婚紗旅拍圣地。近年來,攝影公司在積極推動旅行攝影從婚紗主題逐漸擴大化,諸如親子攝影、家庭攝影、個人寫真等方面都在積極的推進。但是主流還在婚紗攝影的旅拍市場。

旅拍的第三塊版圖來自于新生代的自拍及隨手攝影市場。

隨著新生代的崛起,自我表達成為了他們重要的表達方式,手機拍照設備的提升,手機拍照app的發展,美圖軟件的流行,為年輕人提供了一條不需要專業攝影技術,只需要掌握基本的攝影技巧,就可以獲得比較賞心悅目的照片的方式,加上自拍桿等設備的發明與推廣,這讓自拍達到水準以上成為了可能。同時隨著微信、微博等社交媒體的興起,秀照片成為了朋友圈展示的重要內容,也是社交內容的重要形式,即使拍攝技術差一些,也讓自拍成為了重要的社交手段,這讓自拍擁有了廣泛的發展基礎。

在自拍興起后,旅拍完成了由專業攝影走向非專業市場的重要轉變,專業的攝影技術不再是一道高高的門檻,而通過圖片展現心情,分享喜生活點滴,展現個人狀態已經成為了主要內容。“我拍、我傳、我分享”成為了真實的反映。旅拍成為了年輕人悅己的一種方式,也為旅拍帶來了更多的可能,也拓展了更多的場景。

在自由拍市場的崛起的同時,手機攝影技術也達到了相應技術,相關的app及在線直播、長視頻app、短視頻app都得到了長足的發展,各類簡化版的視頻編輯軟件也在這些年得到了長足的發展。這也讓自由拍攝的門檻大幅度降低,而抖音、快手等社交型的視頻app的崛起,讓隨手拍攝,視頻分享成為了一種重要的圈層社交展示。這種應用場景下,拍攝質量與拍攝的專業程度已經不再是重點,重要的就是展現拍攝的內容。自由拍攝也成為了展示人們生活與心情的一種方式,也成為了年輕人社交的一種方式,連帶的帶動了視頻社交的發展。

二、旅拍在景區中的應用

攝影旅游、攝影市場、自由拍攝,經歷了專業攝影人員的外出拍攝,到請專業人員拍攝,到一般人自己能把握的拍照和攝影,門檻越來越低,技術難度越來越低,對于專業化程度越來越低的同時,對于拍攝的內容與場景越來越要求高。旅拍這個細分市場越來越值得旅游同行重視,尤其是景點景區同行的關注,對于旅拍在景區中的運用,可以有以下運用:

(1)旅拍景區(讓主題攝影空間落地)

以旅拍為主題的景區,未來將是承載旅拍的重要空間之一。在婚紗攝影的時代,旅拍景區就曾經成為主要門類的景區,在景區中設置相應的適合婚紗拍攝與愛情主題的道具及場景,例如教堂、愛心等。花海類景區其實也是大型的旅拍景區,但隨著其他功能的植入,旅拍景區向越來越綜合的趨勢發展。但是隨著親子拍攝、主題拍攝的崛起,一部分新的旅拍景區將會出現,更具場景感,更易拍照的打卡點將會呈現出來。

旅拍景區與專業的攝影機構、攝影師進行合作,能夠很大程度上解決客流的問題,事實上是“攝影+旅游”的外景空間的呈現,未來它的發展將會更加的主題化、更加專業化。

(2)旅拍基地(讓拍照變得更容易)

即使不是完全的旅拍景區,在旅拍的潮流下,景區中設置相應的旅拍基地也是一個潮流的趨勢。在景區中選擇適當的區域驚醒旅拍基地的植入,將服裝租賃、快速拍攝與景區打卡等集于一體進行綜合的考量。讓拍照變得更容易,讓景區變得更容易出境,就是旅拍基地要達到的效果。

在研學的風潮下,旅拍基地也是兒童及少年攝影研學的重要載體,景區設立相關的旅拍基地,能有效的將旅行拍攝與研學的內容進行有效的對接,從而讓景區內容生產更加豐富。

(3)旅拍點的設置(讓項目可拍化)

即便不是旅拍景區、也不擁有旅拍基地,未來的景區中旅拍點的設置,是一個必須要面對的主題。在景區中尋找到9-10個點非常適合拍照(微信朋友圈9宮格),其中精選出2-3個點特別適合在網絡上進行傳播的進行突出打造,讓所有人都能夠在這些點,拍出無暇美圖,讓這些美圖能夠在網絡上進行廣泛的傳播,這就是旅拍點的意義。這也是旅拍潮流下,景區不得不進行這方面的改變。

(4)旅拍景觀的設計與旅拍場景營造(讓景觀精致化)

景區在旅拍的潮流下,未來將會更加注重旅拍景區的設計,以及旅拍場景的營造都必須要走景觀化的路子,讓項目地景觀精致起來,因此旅拍景觀的設計與旅拍場景的營造將成為未來景區的重要工作。

一方面是在旅游景區進行景觀精致化設計,要營造出可以旅拍的小景觀,根據空間的需要進行旅拍景觀設計,營造小驚喜,小確幸。例如在經過的游廊上設置花廊或者風車游廊,在牧場的草地上設計草堆等讓人能夠進行旅拍。

另一方面是旅拍景觀的營造,營造既有拍攝感,又有參與感的景觀,這一點在成都寬窄巷子中應用最為廣泛。在彩繪、浮雕中加入參與性場景的3D畫或沉浸式壁畫,讓人能夠參與旅拍,融入場景,充分調動人的參與情緒,這種應用也需要加強。這一應用在寬窄巷子中得到了大發展,并成為了全國爭相效仿的案例。

(5)國風、漢服、民族風、洛麗塔服等與旅拍的結合(讓服裝配套跟得上)

在旅拍潮流下,攝影攝像技術已經不是最關鍵的內容,場景、服飾、儀式感成為了主要的內容。而在目前的潮流下國風盛行,尤其漢服當道,cosplay帶來的洛麗塔服等也非常流行,景區可以適當的結合這些場景性的服飾、儀式,安排旅拍專場活動。

(6)5G時代旅拍與設備、云端的結合(讓技術助力)

隨著5G時代的到來,流量的大增與互聯網云端技術的發展,使得旅拍的可能性更多,以往定點的拍攝,綠幕摳圖將發生變化,在旅拍點隨時記錄,網絡云端進行優化,然后消費者買單。這些在芙蓉鎮等景點景區已經開始實現,技術助力旅拍正在日益完善。

三、景區發展旅拍的注意事項

以上都是旅拍潮流在景區中的應用,但是旅拍潮流也會給景區帶來巨大的困惑,那就是旅拍的流量雖然很大,但是消費力卻有待挖掘。所以發展旅拍,景區需要注意以下方面:

(1)旅拍的流量與轉化

旅拍本身的消費不高,尤其是非專業的旅拍這方面的消費更低,因此旅拍一定要注意流量的轉化。旅拍是引流的利器,但是要將流量進行轉化就需要智慧了。

一是旅拍的時間一般在2小時以內,如何將它們延續到3個鐘頭,從而產生餐飲,如何將它們延續到6小時,從而產生住宿,就是非常關鍵的了。

旅拍在潮流之下的流量非常大,但目前它的轉化路徑在傳統景區基本就是在門票收入上,如果是沒有門票的景區,那景區能夠獲得收益會大大減少,這就要求景區提升消費場景的轉化能力加強。

比如在旅拍的線路設計上,不僅能夠打發時間,還能夠在2-3小時的節點有美食互動,在5-6小時的節點有恰當的也有活動,能夠讓旅拍游客留下,然后增加相應的消費。

旅拍是一股大流量,但進入景區后,一定要通過相應的場景,將他們的腳步放緩,讓他們從旅拍逐漸轉向其他的消費。

(2)旅拍的熱點轉化快,需要加強小場景的設計

旅拍的熱點轉化非常快,因此大規模的旅拍轉化,往往帶來的是巨大的資金投入,但是對于一個熱點轉化迅猛的市場而言,這是非常不利的,因此要將粗曠的大場景投入,逐步轉化為精致的小場景,營造有故事,有意境,有藝術的小場景,讓小場景替代大場景的投資,也能夠及時的跟進熱點進行風格切換。

(3)小場景旅拍還需要有格調的故事

精致小場景或參與性小場景的營造,還需要有格調的故事加以夯實,讓照片有內涵,讓照片有韻味,這是旅拍未來發展的重要方向,也是讓旅拍緩步下來,將旅拍與場景融入的重要一步,這些需要專業人士的指導。

結尾

旅拍是一個新興的市場,市場越來越大,人群越來越廣,對拍攝技術的要求越來越低,但對場景的要求越來越高,旅拍是重要的引流手段,也是景區重要的內容,但場景營造轉化流量才是旅拍市場未來的重點與難點。

*本文來源:微信公眾號“博看文旅,作者:劉杰武,原標:《旅拍:另一個值得關注的細分市場》。

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